Kunden-Erfahrungsbericht
Effiziente Vertriebssteuerung mit Dynamics CRM bei Bosch Thermotechnik
Kunde Bosch Thermotechnik GmbH
www.bosch-thermotechnik.de
Referent Arno Geertsema, Sales International, Projektmanager CRM  > mehr
Ausgangslage

Die Bosch Thermotechnik GmbH steht für den Geschäftsbereich Thermotechnik (TT) der Bosch-Gruppe und ist mit ihren internationalen Tochtergesellschaften ein führender europäischer Hersteller von ressourcen- schonenden Heizungsprodukten und Warmwasserlösungen. Bosch Thermotechnik verfügt über starke internationale und regionale Marken und ein differenziertes Produktspektrum, das in insgesamt 20 Werken in zehn Ländern Europas und Nordamerikas produziert wird. Für weltweite Regionalgesellschaften wurde nun ein CRM-System gesucht, das folgenden Anforderungen gerecht wird:

Schnelle und standardisierte Roll-Outs

Geringe interne Ressourcenbindung

Mandantenfähigkeit
Berücksichtigung der unterschiedlichen Mergmale in den einzelnen Organisationen – bei gleichzeitiger Vereinheitlichung der Anforderungen
Berücksichtigung der Vertriebskanäle Direkt und Indirekt über Handel und Partner
Lösung Auf Basis von Microsoft Dynamics CRM wurde ein Basis-Mandant erstellt, der als Template für alle auszurollenden Länder dient. Dieser beinhaltet alle Grundfunktionalitäten und berücksichtigt die Anforderungen der unterschiedlichen Gesellschaften. Realisiert wurden folgende Themenbereiche:

Projekte /Objekte

Lead- und Accountmanagement

Account-Classification
Besuchsplanung
Umsatzpotenziale mit Auswertungen
Produktverwaltung
Nutzen

Verstärkte Kundenorientierung

Bessere Informationen über die Kunden
Potenzialorientierte Vertriebssteuerung
Möglichkeit des Zielgruppenmarketings
Partner ORBIS AG
Basierend auf
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